Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 53 года, родился 2 декабря 1971
Не ищет работу
Словакия, готов к переезду (Москва, Санкт-Петербург), готов к командировкам
Развитие бизнеса, продажи и партнеры.
10 000 € на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Менеджер/консультант по стратегии
- Операционный директор (COO)
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа, вахтовый метод
Опыт работы 33 года 1 месяц
Январь 2024 — по настоящее время
1 год 5 месяцев
Business Consulting
Словакия
Business Executive
Консультирование технологических компаний по вопросам развития бизнеса, построению и оптимизации процессов продаж и работы с партнерами - от цифровой рекламы и генерации лидов до стратегии развития бизнеса.
Июль 2021 — Февраль 2024
2 года 8 месяцев
Resco.net
Словакия, resco.net/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Директор по продажам
Управление командой по работе с партнерам; поддержка ключевых и стратегических клиентов компании.
Май 2019 — Сентябрь 2021
2 года 5 месяцев
Asseco CEIT
Словакия, www.asseco-ceit.com/en/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Директор по продажам
Построение для компании партнерской сети по всему миру полностью с самого начала - от разработки условий партнерской программы, необходимых документов и до активного поиска, подписания и старта новых партеров.
Май 2017 — Апрель 2019
2 года
Pantheon Technologies
Другие регионы, pantheon.tech/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Директор по продажам
Регион EMEA и Азия
Ноябрь 2015 — Май 2017
1 год 7 месяцев
Data Science Explorer
Частные проекты по аналитике больших данных - от сбора и первичной обработки данных до построения моделей машинного обучения и создание аналитических визуализаций.
Февраль 2013 — Ноябрь 2015
2 года 10 месяцев
SAP
Алматы, www.sap.com
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Senior Solutions Sales Executive
Продажа аналитических и технологических решений
Аналитика, Базы Данных и Технологии / Analytics, Database & Technology
Февраль 2015 - Специализация на Аналитике, Базах Данных (SAP HANA) и технологиях.
Февраль 2014 - Зона ответственности увеличена - добавлены новые продукты.
Август 2013 - Успешно закрыл контракт с клиентом на сумму более 1 млн евро.
Октябрь 2010 — Февраль 2013
2 года 5 месяцев
Oracle Corporation
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
TSR All Technologies
Продажа технологических решений Oracle.
Март 2012 - Получил награду "Employee of the Quarter" за выполнение годового плана продаж по территории за три квартала.
Июнь 2012 - Повышен до TSR All Technologies (продажа решений всей технологической линейки Oracle).
Сентябрь 2009 — Сентябрь 2010
1 год 1 месяц
Частный бизнес
Услуги для населения... Показать еще
Предприниматель
Использую опыт для реализации своего проекта.
Апрель 2009 — Сентябрь 2009
6 месяцев
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Начальник отдела продаж ИТ продукции
Управление продажами
- Разработка стратегии продаж ИТ продукции Самсунг (мониторы, принтеры, ноутбуки, диски);
- Планирование маркетингового бюджета для продвижения продукции;
- Планирование и развитие отдела;
- Работа с партнерским каналом.
Ключевые достижения:
- Рост продаж с 2 до 4-х миллионов долларов США в месяц;
- Разработан и утвержден маркетинговый план работы до конца года;
- Согласован план развития отдела, приняты на работу новые сотрудники;
- Разработан и утвержден план диверсификации партнерского канала, привлечены к работы новые региональные партнеры.
От президента компании получены благодарности и рекомендательное письмо.
Февраль 2007 — Ноябрь 2008
1 год 10 месяцев
Cisco Systems, Inc
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Директор по работе с партнёрами в Центральной Азии и на Кавказе
Управление партнёрским каналом (190 партнеров в 8 странах)
- Разработка и осуществление стратегии развития и работы партнёрского канала;
- Сбор и анализ информации, прогнозирование бизнеса;
- Планирование и работа по развитию партнёров, включая финансовый контроль и маркетинг;
- Управление и развитие команды (5 человек), включая наставничество.
Ключевые достижения:
- Оптимизировал партнёрскую сеть;
- Внутренние процедуры поставлены под контроль;
- Введена еженедельная проверка прогнозов продаж;
- Число сертификаций в регионе выросло на 130% за год (на 189% в Казахстане);
- Первая сертификация Silver в регионе.
Апрель 2006 — Февраль 2007
11 месяцев
ITM Kazakhstan, торгово-маркетинговая компания
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Управляющий Директор
Управляющий Директор
- Разработка локальной стратегии компании и её воплощение;
- Развитие и управление проектами (Проект с «Билайн» и другие);
- Управление персоналом (15 человек офис + 150 человек полевой персонал).
Ключевые достижения:
- Стабилизировал финансовую ситуацию в локальном офисе компании;
- Организовал два новых департамента (FMCG и NON-FMCG) в компании;
- Подписал контракты с Coca-Cola, Red Bull и другими брендами.
Декабрь 1999 — Апрель 2006
6 лет 5 месяцев
ТОО «Техцентр», дистрибутор Xerox в Средней Азии
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Директор по Продажам
Управление продажами
- Разработка стратегии компании и её воплощение;
- Награда "Лучший Менеджер по Продажам" по результатам 2000 года;
- Управление прямыми продажами (12 человек) и работой с партнёрами (3 человека);
- Управление сбытовой сетью (более 200 партнёров);
- Открытие филиала компании в Астане.
Ключевые достижения:
- Разработал и осуществил стратегию роста продаж;
- Достиг ежегодного роста продаж на 25% в год;
- Провел реструктуризацию отделов;
- Повысил эффективность работы сотрудников;
- Разработал новую систему работы с партнёрами;
- Провел годовую программу обучения сотрудников.
Май 1998 — Сентябрь 1999
1 год 5 месяцев
Представительство Sun Microsystems в Узбекистане
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Глава Представительства
Управление офисом компании
- Представление интересов компании в регионе;
- Разработка и проведение маркетинговой кампании;
- Развитие и управление местной партнёрской сети.
Ключевые достижения:
- Осуществил задачу вывода бренда на местный рынок;
- Развил партнёрскую сеть;
- Установил долгосрочные отношения с государственными органами, финансовыми структурами и телекоммуникационными компаниями.
Февраль 1995 — Апрель 1998
3 года 3 месяца
Представительство Rank Xerox Ltd в Средней Азии
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Дилер-менедер
Менеджер по Глобальным Заказчикам и Прямым Продажам, Менеджер по Маркетингу и Рекламе, Менеджер по Высокопроизводительным Продуктам, Менеджер по Тендерам, Дилер Менеджер, Региональный Координатор по Вопросам Окружающей Среды и Безопасности
- Создал базу данных для управления Глобальными Заказчиками в регионе;
- Разработал систему управления заказами местных и международных компаний;
- Управление дилерами (Поддержка, развитие, обеспечение роста продаж);
- Поддержка прямых заказчиков через систему управления заказами;
- Разработал и осуществил Региональную Рекламную Кампанию Xerox в 1997 году;
- Связи с прессой, налаживание контактов с газетами и журналами.
Ключевые достижения:
- Разработал проект по прогнозированию и планированию движения товаров на складе, в т.ч. для обеспечения работоспособности установленного оборудования, поддержки и Гарантированной Удовлетворённости Заказчиков;
- Подготовил и провёл официальное открытие офиса Xerox в Алматы (вкл. приём 100+ гостей, в т.ч. послов и министров).
Сентябрь 1993 — Февраль 1995
1 год 6 месяцев
Компания ABSYS, Авторизованный Партнёр Apple
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Менеджер по продажам
Продажи продукции Apple Computers
- Проекты по компьютеризации правительственных офисов;
- Развитие партнёрской сети:
- Поддержка партнёров в вопросах программного и аппаратного обеспечения.
Ключевые достижения:
- Нашел, оценил и подписал контракты с 20 новыми партнёрами.
Ноябрь 1991 — Сентябрь 1993
1 год 11 месяцев
Узбекско-Американское СП “Infomex Corporation”
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Системный программист
Программирование (FoxPro, C, Ассемблер)
Ключевые достижения:
Участвовал в разработке Автоматизированной Системы Управления для
Бекабадского Металлургического Завода.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Разработка стратегии, стретегических карт, бизнес-процессов, управление продажами, партнерским каналом, развитие бизнеса, работа с ключевыми (корпоративными) заказчиками.
Большой опыт общего руководства, управления проектами, управления изменениями в компании, управления прямыми продажами и партнерским каналом, развития бизнеса и построения успешных команд.
Опыт работы в международных компаниях, хорошее знание стандартных процедур и процессов. Стратегическое видение и аналитический склад ума. Навыки эффективной презентации.
Коммуникабельный и гибкий, с ответственным подходом к поставленным задачам. Всегда готов "пройти лишнюю милю". Энергичный и честный, спокойный и уравновешенный.
Информация на английском и дополнительные рекомендации здесь: http://www.linkedin.com/in/denisrasulev
Портфолио
Высшее образование
1994
Ташкентский Государственный Технический Университет
ВМКСС, Инженер-системотехник
1991
Специальные курсы английского языка при ГИ ИЯ
Специалист со знанием, английского языка
1989
Средняя школа №18
Серебряная медаль,, Почетный ученик школы
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2017
Data Analyst
DataQuest, Аналитик
2015
Data Science Specialization courses
Coursera.org, R programming, Getting and Cleaning Data, Exploratory Data Analysis
2014
Профессиональные тренинги (менеджмент, продажи, решения)
SAP, Corporation
2013
Профессиональные тренинги (менеджмент, продажи, решения)
SAP, Corporation
2012
Профессиональные тренинги (менеджмент, продажи)
Oracle, Corporation
2011
Профессиональные тренинги (менеджмент, продажи)
Oracle, Corporation
2008
Профессиональные тренинги (менеджмент, управление партнерами, финансы)
Cisco, Systems
2006
StoreWars
ITM, 1 место
2005
Тренинг тренеров
Ренессанс, Сертификат
2005
Работа с возражениями
Ренессанс, Сертификат
2005
Методики бизнес инжиниринга. Комплексные Системы Управления
Betec, Сертификат
2005
Навыки эффективной презентации
Ренессанс, Сертификат
2005
Продажи по методу СПИН
Ренессанс, Сертификат
2005
Работа менеджера по продажам с клиентом
Ренессанс, Сертификат
2005
Методики разработки стратегии и её реализация. Balanced Scorecard.
Betec, Сертификат
1996
Погружение в продажи
Xerox, Сертификат
Тесты, экзамены
2016
Data Science Specialization
John Hopkins University (through Coursera), Data Scientist
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Словакия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения